作者
周梦婷
编辑
姜来
有时，为了生存，竞争对手也可以变成亲密战友。这一幕，正在银行圈上演。
作为银行的“捞钱”利器，信用卡分期付款功能带来的手续费是银行最赚钱的途径之一。特别是对股份制银行来说，信用卡更是其零售业务转型升级的有利抓手。
但截至年三季度末，信用卡逾期半年未偿信贷总额.56亿元，环比上升11.95%，占信用卡应偿信贷余额的1.08%。年7月更有数据显示，目前国内信用卡市场超过11亿张，其中“睡眠卡”的数量已接近4亿张。
而且近年来，花呗、京东白条等信用支付产品的出现，抢了各大银行信用卡生意的风头。尽管这样，银行仍在用实际行动表示：不放弃信用卡阵地。
化敌为友，抱团取暖
随着春节消费旺季的到来，在北京国贸附近的一座商场里，光大银行、广发银行、平安银行、交通银行、宁波银行的工作人员结成“联盟”。他们的目的只有一个：招揽新客户办理信用卡。
与以往银行“拉新”各自为政不同，这五家银行的工作人员不仅使用同一个展位，而且展位背后堆放的赠礼也没有分区。“办理我们其中任何一家的信用卡，可以得到炒锅、筋膜枪或者那个羊驼玩具，办理三家以上的，格兰仕微波炉、康佳空气炸锅、电压力锅和那边最大的汽车模型，随便选一个就能拿走。”现场工作人员说。
（图源/市界摄）
在天猫旗舰店上，市界查询到，上述礼物的价值大致在元至元之间，像格兰仕智能小型微蒸烤一体箱，官方旗舰售价是元，康佳空气炸锅类似产品售价为元。
工作人员反复强调，此次办卡活动没有年费，后续也不会收取任何费用。甚至选宁波银行和平安银行都不需要办实体卡，只需办理一张数字信用卡即可。
想到无需花费一分钱，填份个人资料，便可获得价值几百元的礼物，午间休息时，不少附近的写字楼白领们都来咨询。为了拿到破壁机，有一个客户不惜办了三家银行信用卡，“我就是冲着礼品过来的，又不用自己花钱，肯定办啊。”
在该写字楼举办的办卡送礼活动从1月9日持续到1月13日，市界在信息单上发现，活动首日仅一上午时间，就有20多个人办理了多张信用卡。
据工作人员介绍，他们每拉到一个新客户，就会获得元的奖励。为了吸引更多人办卡，他们只能准备一些像样的赠品。
但要准备这么多的大件礼品，靠一家银行是负担不起的，所以他们才想出了“结盟”的办法。
近几年，各大银行都非常重视零售板块，而信用卡作为零售银行的核心业务之一，已经成为各大银行的必争之地。
财报显示，截至年上半年末，交通银行境内行信用卡在册卡量.63万张，较上年末增加.75万张；光大银行信用卡客户为.17万户，较年末新增.2万户。而开展信用卡业务较晚的宁波银行，累计发卡有万张。
一位来自天津某银行从业者告诉市界：“一般我们看到的还是（银行之间）抢客户的多，很少听到联合作战。”尽管有些意外，但他表示，或许是一线城市信用卡专员的竞争压力更大，“抱团取暖”也不失为一个好方法。
而对于另一些国有大行和股份制银行来说，为抢占信用卡更多的市场份额，它们都使出“浑身解数”，开启营销大战。
近日，招商银行在北京设置了多家网点进行信用卡拉新，新用户会送首刷礼，办理不同类型的卡，送的礼品也很多样，不限于拉杆箱、双肩包、汤煮锅等礼品，还有希尔顿酒店免费住（一房晚）资格等权益。
北京银行也不逞多让，工作人员告诉市界，现在办理信用卡，新用户有价值元的纵贯线天幕帐篷、价值元的康佳空气炸锅及元的嘉迪奴多功能拉杆箱等多个礼品可供选择。“每周一是充电日，这天使用北京银行信用卡购物，可享有呷哺25购50券，costa9元咖啡，喜茶奈雪的茶30减15等多项优惠。”
与此同时，建设银行、工商银行也聚焦于吃喝玩乐等消费领域，联合商户推出满减活动。
建设银行四川分行联合SKP商场推出的是，凡使用汽车信用卡、家庭挚爱信用卡、尊享白金信用卡及以上等级信用卡在SKP商场购物绑定使用